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    作者:http://www.网站建设SEO 发布于:2019-4-17 17:07:48 点击量:

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    早上十点,上海车展1号馆凯迪拉克展台,凯迪拉克品牌部长冯旦一坐下来,我们第一个问题聊的就是销量。

    没什么需要掩饰的,今年一季度,凯迪拉克同比有所下跌,冯旦说,“合理放缓节奏,跌幅在预料之中。”他坦陈,品牌不可能无限度大幅增长,今年的重点是保持好自己的节奏,“经销商的经营质量,比单纯的销量重要”。

    《论语·子路》中说:“无欲速,无见小利。欲速则不达,见小利则大事不成。”我们一般都记得欲速则不达,有时会忘了后一句见小利则大不成。冯旦说,你要让整个品牌发展变得很健康,就要保持相对的清醒。

    我理解的话,所谓小利,不过是一时之快,哪怕走上巅峰也不过是昙花一现;无论是上汽通用还是凯迪拉克,在近两天的专访中不断提及“经营质量比数量更重要”,就是说在当下大环境发生转变时,适时刻意放缓节奏,不算是坏事。

    所以冯旦说,不止一季度——今年上半年,缓一缓。

    销量可以缓,但是品牌和服务的提升,绝不能缓,甚至网络布局的节奏也要在今年按部就班的坐实。“到今年年底,凯迪拉克在全国会有290多家经销商,进一步覆盖二三线城市”。

    销售网络的拓展不是为了促进销量,而是增多和消费者产生联系的触点。新零售也给了凯迪拉克很多启发,上海车展上,凯迪拉克上线了“指尖上的服务MyCadillac超级APP”,便是基于“7S模块化经销商服务体系”,在豪华车服务体验上的创新实践。

    然而在采访中,并不是冯旦向我们展示这个超级APP有多好用,而是问我们“你们觉得应该有怎样的内容”,当我们说出建议的时候,他掏出手机备忘录,一条一条记下来。

    “MyCadillac”这个APP最初决定要做是在去年7月,今年4月份推出,涵盖了整个“买车用车修车卖二手车”的全周期。冯旦说,即使是全周期,客户因为买车修车保养车,每年打开的频率看起来可能也只有两三次——对于如何提升车主的黏性,我们提出了一些自己的意见,或许在几个月以后,我们提出的建议也能成真呢。

    前两年凯迪拉克做了“鱼缸水秀”这样令人印象深刻的营销案例,最近尽管凯迪拉克空间这样的地标启幕,然而在事件性方面,显得相对没那么有存在感。冯旦肯定了我们的感觉,一方面,他说高度创意性的事件营销,可遇而不可求,万不可心急;而在基础层面,他们在思考如何将高高在上的大创意,落实在经销商可以和消费者产生新链接的深度上。

    冯旦介绍了“凯迪拉克小小音乐家”活动,就是经销商组织车主的孩子参与文艺类的选拔,然后最优秀的孩子被送到上海音乐厅进行专场演出,并可以和专业的老师面对面交流,为孩子们未来的艺术教育出谋划策。“孩子们很难得有这样的机会,来演出的时候,最多一个孩子有十几个亲朋好友从外地赶来支持他们。我们如何与将我们合作的这些顶尖殿堂分享给车主,如何让他们在这里享受荣耀,这是一直都在思考的事。”

    相比上海音乐厅,刚刚开业的凯迪拉克空间显然更具备活动的多样性和可能性。车主可能可以在这里举行婚礼,开派对或者做专场分享会,尽可能让这个空间被丰富的内容填满,尽可能让更多车主来到这里——而不是仅仅是一个冰冷的地标、一个孤独的建筑。冯旦透露,在不久之后的夏天,凯迪拉克空间就会有一些很有趣的事情发生。

    说话利落的冯旦一直是我喜欢的采访对象,因为他敢说,也敢做。什么做的不好,他从不避讳,包括我们一坐下来聊的销量,他的回答都很坦诚。对上半年下跌预期的坦然,或许源于对下半年的重返上扬轨道的信心。

    下半年,凯迪拉克要新车有新车,加上销售渠道的拓展,以及冯旦预言中“中国车市会在下半年转暖,上半年确实相对会难过些”,种种有利因素叠加,冯旦说下半年赢面会很大。

    “但哪怕是现在我们看起来销量是回落的,但是我们的经销商盈利水平要更好些。终端网络要有健康、可持续的发展,我们才有资格谈服务质量、用户体验。”冯旦最后强调说:

    “欲速,则不达。”


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